今天，我讲的主题就是“以人为本，围绕自身优势打造地方金融的核心竞争力”。我强调两点，一个是以人为本，二是围绕自身优势。在讲这个之前我先讲两点观点，一是地方金融企业的核心领导者风格、气质及高超能力所影响和形成的企业精神和理念，是重要的核心竞争力。二是打造核心竞争力的前提是具有灵魂人物和优秀团队。
    地方银行和工商企业及国有银行有很大的区别，我认为，地方银行有相当的优势，有些地方甚至要超过国有银行。第一，地方银行具有乡情、乡土和地方经济密切相关的一个优势，我们地方银行的建立首先是建立在原来城市信用社支持两小经济、支持三农的的基础之上的，我们是植根在自己的老百姓之中，所以我们才有了生存的空间和土壤。第二，我们地方银行的不良资产占比相对还是比较低的。第三，地方党政非常支持，很多地方把财政存款和一些优良的项目都给了地方银行，现在很多城市商业银行已经成为了当地政府非常重视和依靠扶持的金融机构。另外一个是我们的机制灵活，决策链短，这也要求我们的领导者要有快速的决策能力。我们的优势更重要的是我们的队伍植根在这个土地上，很多人都是是土生土长的，和本地有着千丝万缕的联系，这就是我们的优势，也是我们城市商业银行建立核心竞争力的一个重要的保证。
    第二点，优秀的人力资源是隐形的核心竞争力，比如说九江商业银行、廊坊商业银行等几家中等规模的城市商业银行,他们的董事长、行长都起到了一定的互补作用，一是要有一个有责任心，知识面，事业心，决策能力，还要非常的精明的董事长，还要有一个执行力强、业务精通、全面务实、精打细算的行长，这个是我们核心竞争力的基础，三是要有一支专业技术精炼，能干事、会干事的员工队伍，四是要有一个层次多元、专业技能多样、土洋结合、高低搭配的人力资源培养的新的体系，这个非常重要。人是第一生产力，有了人就可以把服务搞好，有了人就可以推进新计划的管理，加强风险，降低成本，我们在管理中就会把自己的一些理念，把我们的核心管理系统认真的做起来。